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営業・セールス系の本は周期的にまとめて読むようにしている。
言われてみれば至極まっとうな事ばかりなのだがそういう基本的な事柄こそ忘れている場合が多い。
「アポはその場で取れ」
「アポがないのは見込みではない」
もう仰る通りです。
こんな当たり前の事もいつしかぞんざいにしてしまうものなんですよねえ。
この本はセールスのテクニックの中でもアポ取りに特化してるのでこれだけでどうこうなる訳ではないが確かに入り口で躓いてはその先に行ける訳がないのでなかなかお客さんに会えない人には参考になると思います。
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